<form id="1rp55"><th id="1rp55"><progress id="1rp55"></progress></th></form>

    <noframes id="1rp55">

    <noframes id="1rp55"><address id="1rp55"></address>
    <listing id="1rp55"><listing id="1rp55"><menuitem id="1rp55"></menuitem></listing></listing>

    <address id="1rp55"></address><address id="1rp55"></address>

    科技魔方

    創維集團王萌:直面用戶 企業正全面轉型

    高管新聞

    2020年10月09日

      來源:新浪財經

      疫情沖擊之下,數字經濟遇前所未有新機遇,電商經濟逆勢爆發,市值高漲,與此同時,流量之爭風起云涌,外賣系統和餐飲傭金等商業模式飽受詬病,電商行業面臨哪些機遇和挑戰?9月18日,由新浪財經主辦的“變局與重塑——電商產業新商業峰會”在京舉行,峰會特邀專家學者、電商行業高管、證券分析師及基金經理從電商行業的現狀、未來行業的想象空間、資本如何更好助力電商發展和未來電商行業的突圍方向等角度出發,展開深入探討。

      創維集團國內營銷電商中心總經理表示,創維本來就是一個下沉的品牌,今年線上線下也進行了充分融合。我們最大的敵人不是競爭對手,而是敢于突破自己,因為線上線下博弈很重要。

      以下為部分演講實錄:

      在傳統企業中,家電和電視是很有代表性的,我們創始人也說電視機見證了中國改革開放,創維是1988年成立的,我做彩電也做了15年,在這個行業里,尤其是電商有很大的感悟,所以我用了《直面用戶,全面轉型》的主題,這也是我們今年營銷的主題。

      電視行業從最近15年一直面臨著增長的困境,電視機在過去的8年和10年是一千億的規模,2020年我們悲觀估計只有4600萬臺,明年可能會稍微好一點。大家一直在講轉型、重塑,電視機這個行業我認為在中國還是具有傳統企業代表行業的特點的,而且我們這個行業競爭很激烈,但是一直不缺少玩家,前赴后繼;前20年主要是和外資競爭,日立、松下、東芝,后來韓系又出來了,后來又有互聯網玩家。

      電視這個行業一直面臨困境,價格戰也比較激烈,尺寸越來越大,為了提升銷售額,尺寸越來越大,單價卻在下降。電商對于傳統渠道的沖擊,是趨勢使然。大家電雖然傳統,但線上銷量已經占超60%。

      第二個是尺寸,65寸以上的大尺寸,接近40%的增長。電視這個行業大家可能不是很了解,尤其是賣快消品的應該多關注一下,電視這個行業還是很有啟發性的。

      也給大家簡單介紹一下我們今年的一些思考,主要從三個方面。第一個是產品,第二個是渠道,第三個是服務。

      產品方向我總結了一下主要是兩件事,技術引領我就不講了,肯定要把技術做好。第一點基于人群,尤其是平臺賦予的數據,做好人群和品牌區隔定位。我們今年也做了重新的梳理和定位。

      第二個是基于屏幕,我們說我們賣的是屏,不是賣電視。屏做小一點是手機、pad,包括影院,希望能擴充我們的品類。

      關于人群,我們2013年我們有了酷開這個品牌,原來這只是創維的系列,但是2013年我們也是重新調整了,也是應對當年的樂視,我們派生了年輕人的品牌叫酷開。當時首發是在阿里,雙十一當天還創造了世界基尼斯世界紀錄。去年我們收購了德國的一個本土品牌,接近100年的歷史,美茲這個品牌。以前就想這么做,但是很難做得到,因為你沒有數據的支撐,沒有用戶運營的鏈路,突然把你的品牌要做這樣的定位壓力很大,大家可以看一下這是我們的酷開品牌,定位是堅持為年輕人做,給年輕人做我們把握兩點,核心是酷,所以酷開的產品設計還是比較酷的,另外是性價比,產品盡量做得精致,價位低一點,很能吸引年輕人。

      創維這個品牌有32年的歷史,我們定義它是新國貨,希望通過品牌的沉淀和技術的積累,把它打造成城市的中層使用的產品。當然它的量也是最大的,包括核心的技術我們也會放在創維品牌里去?,F在酷開品牌也有200萬臺的銷售了,創維是600萬—700萬臺,是這樣的比例。

      美茲我們8月份剛剛在上海開了發布會,把創維做奢華很難,所以我們把美茲定位為電視機中的奢侈品,我們的目標是每年銷售100臺。這個第一款產品,只是一款電視就接近20萬元,還有奢華的,帶家庭影院的,36萬。我們一個月賣6臺左右,還是有銷售。

      其實這36萬也不怎么賺錢,把成本用到極致,在品牌方面我們發現一個品牌已經很難支撐這樣的規模了,都在做拆分,小米的紅米,華為的榮耀,康家也在做KKTV,大家都在做拆解。在今年春季,還在疫情的時候我們就發布了我們的Swaiot品牌,立足于生態和周邊產品,我們所有控制中心是一塊pad差不多大小的東西,我們9月份就會推出。

      我們搖控器都是按鍵的,接下來的按鍵是pad。創維冰箱、洗衣機上面都有附屏,通過平板可以控制更多的產品,使用電視機可以更方便,我們也希望構建公共移動的這樣一塊屏。手機我們定義為私域屏,你不好意思用手機控制電視機,萬一暴露隱私也不好。

      這是我們9月份做的天美汽車,里面也是這樣控制的,你出去了,在汽車上也可以繼續看電視,當然是車停下來的時候休息的時候看。我們的臺燈上也有這樣一塊屏,可以共享你的影音內容,包括智能音箱,這是我們進行的區隔分類,只做一個比較難。我們希望以屏為核心,構建家庭互聯的生態和生活方式。

      關于渠道,主要講五個方面。第一個是高端渠道,會自建高端體驗店。第二個是重新梳理國美、蘇寧這樣的渠道,現在重點做旗艦店。第三個是下沉渠道,今年在疫情情況下,我們已經全面實現了融合,包括京東專賣店和天貓優品我們都簽署了戰略。

      還有自控渠道,這些自控渠道我們依托于數據重建能力,其實我們重新定義了。我們以前核心是把貨賣給消費者,未來是基于這塊屏幕為消費者提供服務;還有海外渠道,包括東南亞市場,因為我們創維在海外大部分還是以做OEM為主,海外電商業務今年增長很大。還有新興渠道,今年是兩個重點,一個是商用,B2B市場很大,包括教育這樣的渠道。

      我們今年專門成立了商用事業部,獨立的事業部來拓展相關的業務。

      最后是服務,要跟消費者產生黏性,才可以持續創造價值。電視機這樣一個硬件,今年我們也成立了用戶運營部,希望基于用戶運營開展服務。電視機大家覺得用得很少了,但是今年疫情一來,發現電視機使用時長上去了,疫情期間每天7個小時以上,以前都不看了,疫情來了發現還是要看,我們也寫了很多故事,尤其是5G、IOT、8K等等這些技術,電視機在家庭顯示里還是占了C位的位置,電視機是智能化成為比較高的,新冠疫情為我們電視產生了神助攻,北美市場電視機銷量更高,他游行完了回來就看電視。

      我們在春節期間平均使用電視時長每天7個多小時,居家辦公也是7個多小時,現在有所下滑,6個多小時。

      前段時間開了酷開系統8的發布會,創維把電視機賣給消費者,更重要的是系統,我們跟阿里、優酷、京東都有合作,我們提供的是無界空間,通過系統賦可以把更好的內容和周邊硬件和相關服務提供給用戶。

    +1

    來源:新浪財經

    推薦文章

    免费国产黄在线观看,吃农村哺乳丰满妇女奶水,7788亚洲精品无码专区在线
      <form id="1rp55"><th id="1rp55"><progress id="1rp55"></progress></th></form>

      <noframes id="1rp55">

      <noframes id="1rp55"><address id="1rp55"></address>
      <listing id="1rp55"><listing id="1rp55"><menuitem id="1rp55"></menuitem></listing></listing>

      <address id="1rp55"></address><address id="1rp55"></address>