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  • 科技魔方

    國貨出海已成大趨勢,千帆競發如何領跑?

    行業報道

    2021年04月18日

      出海,正在成為國貨打造世界品牌的契機。

      優質的中國產品正在通過跨境電商平臺等渠道走向全球市場,讓海外消費者體驗來自中國富有創造力的產品。

      而與過去扎根中國市場、擇機出海的傳統老炮相比,如今的后起之秀們,甚至是從成立之初就瞄準海外,或直接以全球品牌為定位規劃自身的發展路徑,以至于出海已不再只是華為、小米等大品牌才能講的故事。

      有業內人士表示,未來3-5年是中國品牌出海的歷史性時間窗口,進入2021年,中國大規模品牌出海的良好局面已經初步形成。

      國貨出海已成趨勢

      其實,中國企業一直以來都蠻拼的。從最早的老干媽、青島啤酒、馬應龍、聯想、海爾等,到近年來的手機品牌如華為、小米、OPPO、vivo等,都引來了老外的剁手和喜愛??傮w而言,價格優勢明顯,同時也在逐漸擺脫過去對“中國制造=偽劣山寨”的認知,逐漸有了中國品牌的標簽。

      當然,國貨走向世界與我國近年來綜合實力的提升不無關系,“一帶一路”讓國貨有了良好的發展渠道,產品的輸出歸根結底是文化的輸出。

      根據《2020國貨出海報告》顯示,外貿成為了2020年中國經濟最大的一個亮點。從2020年6月開始,貨物出口金額開始持續保持同比正增長。

     

      尤其是過去一年,全球“宅經濟”需求爆發,健身設備、智能電子產品等成為香餑餑:

      其中,專注3C數碼配件的倍思,以年近5000萬的成交成為新國貨出海的品質代表;

      備受海外消費者歡迎的菠蘿君筋膜槍,一年通過天貓海外賣出43000件,同比增長385%,居于出海新銳品牌增速之首;

      此外,高性價比的美妝國貨“完美日記”、居家清潔的國貨“德爾瑪”吸塵器和除螨儀、傳統節日新裝扮的國風漢服品牌“十三余”等都在海外熱銷,融入海外消費者的日常,充分彰顯了中國質造的硬實力。

      根據全球領先的市場研究機構益普索Ipsos數據顯示,全球視角下,有71%的消費者認為中國品牌非常重要;69%的消費者則認為中國品牌的發展未來可期。

      作為一個制造業大國,全世界許多消費品的設計開發制造都依賴中國完成。中國品牌先天更加貼近供應端。尤其是高端消費品,中國供應鏈所能做到的不僅是生產,還能根據市場需求快速迭代,實現精細化高品質生產。

      而如今的中國制造品牌,在技術力、產品力上與海外品牌差距越來越小,甚至在很大范圍的制造業領域,中國的工藝和質量都強于歐美?;诙睾竦墓渻瀯?,優質的中國制造品牌出海也必將是大勢所趨。

      組團出海才是正道

      當然,獨闖海外市場并不容易,特別是個人創新品牌以及中小成長型企業。一些中小企業在某項技術或者某個生產工藝上雖然具備一定優勢,但是將優勢轉化為產品和服務于全球市場的能力,還需要更多外力的扶持。

      因此,在選擇跨境合作伙伴上,各個品牌或是依托天貓淘寶海外、亞馬遜等電商平臺銷往世界各地;或是建立海外官網,開設海外社交平臺的官方賬號,與海外消費者建立更多聯系;亦或者是通過收購國際品牌,強強聯合進軍海外市場。

     

      以為小米定制品牌“米家智能掃地機器人”的石頭科技為例,一開始主要是通過與慕晨科技、紫光等平臺合作,進入跨境電商和線下經銷渠道。

      石頭科技創始人&CEO昌敬曾向媒體表示,“我們采用一種綜合打法,以經銷商方式為主,大的渠道會自己直接對接,例如亞馬遜,而小的渠道例如一些夫妻店,主要通過經銷商的方式鋪設會更好。”

      然而一些中國產品在海外營銷做法單一,缺乏社交媒體互動營銷,普遍存在有品(產品)無牌(品牌),頂多做到了先品后牌,很少能做到品、牌兼具。隨著跨境電商平臺競爭越來越激烈,流量紅利正在消失,無品牌商品和無品牌思維的商家將會越來越難生存。

      比如像前面提到的慕晨科技,其不僅幫助中國企業在海外進行產品銷售,同時為企業和產品提供專業的海外推廣服務,幫助產品制造商進行品牌運營。從而賦能中國產品在海外快速建立口碑聲譽,持續提升品牌知名度。

      而在筆者看來,好的平臺不僅是渠道物流工具,更是幫助企業孵化成長的基石,是品牌出海一塊重要的“蹺蹺板”,尤其是在2020年疫情這一大背景下,品牌對消費者需求的回應速度成為制勝關鍵,也是品牌抗風險能力的體現。

      小米的創始人雷軍曾經說過,“站在風口上,豬都能飛起來。”相信依托如今強大的供應鏈優勢,以及跨境電商基礎服務的成熟,“千帆競發”的中國品牌商品終將笑傲世界之巔。

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    來源:科技魔方 作者:科技說說

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