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  • 科技魔方

    堅持長期主義新科布局多品牌多品類

    行業報道

    2021年05月12日

      原材料價格漲不停、市場走勢撲朔迷離,近期市場遇冷,讓空調行業對今年是“大年”還是“小年”的猜測更加難以定論。

      而就是在這樣外部因素變數層出,甚至利空條件居多的行業環境下,新科空調正在“堅持”和“堅定”地開始新一輪練內功、夯實品牌基礎的工作。在4月底,筆者見到了新科電器新任總經理邱海剛,在繁蕪的行業條件中,邱海剛將新科電器的發展聚焦于白電行業專注與延展。

      苦練內功 從長期出發規劃發展戰略

    堅持長期主義新科布局多品牌多品類

      從1992年至今,新科空調經歷了29年的發展歷程

      新科在空調行業已經有了29年的歷史積淀,在2002年-2004年間,無論是銷售規模還是品牌知名度有過最輝煌的時刻,雖然由于方方面面的原因,陷入困境的新科空調被豐潤集團收購,但是空調業務還是被完整保留,并作為豐潤集團重要業務板塊推進。

      邱海剛選擇新科電器,很大程度一點就是因為新科在空調行業歷史淵源,他表示:“空調和其他品類不同,它是半成品,安裝環節很重要,有渠道基礎、售后服務能力的品牌才能完成整個空調銷售。而且空調制冷板塊還沒有大的技術革新,只是在外觀、功能上做創新,不過能效升級經過幾輪后,能效得到根本性提高,實際上空調本身意義上沒有脫離最基礎的功能,因此新科有能力在空調行業發力。”

      29年的歷史基礎賦予了新科空調發力的基礎,但是在面對各種內因外因帶來的利空,新科空調的發展遭遇瓶頸,因此邱海剛將近兩年新科空調的主要工作定為:練內功、夯實品牌基礎、團隊信心的恢復。

      新科電器總經理 邱海剛

      “我們的規模擴張一定是把品牌定位、價格體系定位、產品支撐以及和整個三年營銷策略去做聯動、去做長期。”邱海剛表示。

      長期主義,是新科面向市場和未來的規劃。堅持做品牌、堅持用戶至上、堅持既定戰略,才能在不確定的市場中立足。

      今明兩年是新科空調打基礎的兩年,建立客戶對企業和品牌的信任,打牢團隊基礎,這兩者相互作用,新科穩定在渠道和合作平臺上的價格策略、品牌定位、營銷策略,讓渠道和客戶樹立對新科信心。目前新科空調已經完成了研發團隊、營銷團隊、職能部門的搭建與梳理,接下來就是堅定不移地執行。

      邱海剛認為:“企業要有戰略,品牌要有定力,我們重新梳理新科未來發展,可以慢一點,但是不能急功近利,否則只能淪為和雜牌搶生意。因為急功近利只有一個辦法,就是價格,你的價格比別人低,你能快速打開市場,但是經營不以盈利為目的,最終都沒有機會,產品研發需要成本,團隊搭建、客戶培育、整體推廣都需要費用,費用從盈利中來。制造企業需要的不是單品利潤,需要絕對規模下的經營微利,從而支撐規模的再發展。”

      白電品類延展迎合風口彎道超車

      邱海剛用“重啟”來定義2021年新科空調的發展,而對于豐潤集團新科電器整個板塊而言,空調只是其中一部分,新科瞄準的是在白電品類中的延展,未來新科是豐潤集團白電類品牌和產品對外輸出的平臺。

      “干衣機是當下的風口!”邱海剛非??春酶梢聶C市場。

      確實,干衣機在近兩年的家電市場中頗有黑馬之姿,“干衣機+洗衣機”成為越來越多用戶衣物洗護的選擇,奧維資訊預計2021年干衣機市場零售量91萬臺,同比提升40.4%;零售額48億元,同比上升49.2%。一方面,干衣機還未大范圍普及,正步入高速發展的通道;另一方面,由于現階段干衣機仍屬于家電新品,品牌競爭空間大,且均在中高端市場發力。

      產品力是新科參與行業競爭的重要條件

      “家用空調市場已經處于寡頭競爭,我們要超越別人很難,我們要迎合當前的風口去彎道超車,新科空調是基礎,干衣機是利潤來源,可以幫助新科電器實現彎道超車。干衣機有熱度、利潤、使用體驗好、還有未來。”邱海剛說道,“集團投入5000萬元用于干衣機產品生產線改造、開模等,兩器、管路、注塑件、壓縮機等與家用空調具有通用性,豐潤集團有相應的配套基礎,我們干衣機將在9月量產。”

      干衣機之外,與之相配套的新科電器洗衣機項目也即將上線,冰箱作為新科電器白電品類的補充也會投向市場。“在白電品類中的多元化發展,將緩解原來單一空調品類的淡旺季壓力,維持團隊和客戶的穩定性。同時我們用產品熱度帶動品牌熱度,以打造爆款的模式來做,之后再拓展SKU。”邱海剛如此布局新科電器多品類運作。

      品類多元化的同時,新科正在推動多品牌發展。“我們接下來進行了兩個調整,一個是多品牌戰略,引進戰略合作品牌惠而浦,惠而浦具有更高的品牌溢價能力。”

      據悉,今年3月,豐潤集團與蘇寧簽訂惠而浦空調深度合作,突破以往生產端合作,打通生產和銷售鏈條,共同推動雙方全渠道規模增長。新科電器的干衣機品類也是多品牌運作,在新科品牌之外,將通過注冊高端品牌或者簽約戰略合作品牌的方式,建立干衣機品牌矩陣?;荻制放埔苿涌照{也會投入市場。以后新科電器這個平臺輸出的不僅包括家用空調,還包括移動空調、干衣機、洗衣機、冰箱等整個大白電多品牌產品。

      新科一直未放松產品的研發與創新

      用戶健康生活理念日益加強,整個家電行業價值戰轉型,市場不再唯價格戰,品牌、品質均是用戶選擇產品的標尺。新科電器啟動多品類、多品牌發展戰略,正是在通過多品類和品牌差異化來拓寬用戶層,擴大銷售規模、增強盈利能力,提升自我“造血”能力。邱海剛對此表示:“我們要用有盈利能力的產品和品類來支撐新科的再發展。經營上有盈利,才能支持企業的良性運行,品牌就有未來,團隊有信心,合作平臺和客戶就會堅持,未來也會受益,會越來越穩定。”

      在與邱海剛一個多小時交談中,無論是家用空調還是即將上市的干衣機等產品,他都一再強調“做經營第一個動作就是做風控,規模在一定階段是虛假的繁榮”,因此在進行圍繞大白電領域的高品質拓展的同時,新科放棄了一些無長價值期待的合作。

      在舍得之間,新科電器正在摸索一條貼合用戶需求和行業趨勢,且適合自身發展之路,在這條路上,邱海剛表示:“走穩健一點就會走遠一點。”

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    來源:艾肯家電網

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