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    科技魔方

    快追上蘋果和小米了 為什么說這個后浪不講“武德”?

    即時新聞

    2021年11月08日

      第一波尾款付完,想必大家的快遞都陸陸續續到了。從11月1日到現在,雙十一已經過了一半。你要問我有什么心得,那就是:等等黨總是勝利!

      說實話,今年雙十一的優惠力度真的讓人“嚇尿”褲子。前有小米MIX 4狂降1300元,后有iPhone 13百億補貼暴降1500。這一波等等黨真的是贏麻了。

      說到這里,既然大家降價都那么“積極”,那究竟哪家手機廠商的手機賣得好呢?

      小米、蘋果正常發揮,iQOO表現亮眼

      回顧雙十一上半場各大廠商戰績,筆者發現有三家手機廠商出鏡率最高(銷量、銷售額總是排在前面):小米、蘋果和iQOO。

      小米和蘋果是這一行的老玩家,基本每年雙十一都能給大家帶來較為穩定的期待。但是這個iQOO就有些讓人迷糊了。蘋果從2007年發布首款iPhone到現在,已經有14年歷史。而小米自從2011年發布小米1到現在,也已有10年。憑借不錯的產品和口碑,這兩家都擁有不少自己的粉絲,在市場上可以說是老資歷了。反觀這個iQOO,從2019年成立至今,也才不到3年,它能和兩位“大佬”坐在同一牌桌上?

      別說,還真是。京東的通訊競速排行榜上,11月7日當日榜顯示,iQOO斬獲了京東品牌銷量和銷售額全行業安卓TOP2的好成績,領先榮耀、三星等一眾主流手機品牌。

      不僅在京東,在天貓、蘇寧等電商平臺,iQOO也取得了安卓手機品牌TOP2的銷售成績??梢哉f,這個雙十一iQOO已然坐穩了全行業安卓TOP2的位置。當然,這樣的成績之下,是iQOO旗下各大單品的爆款表現。

      比如備受喜愛的iQOO 8 Pro、iQOO Neo5以及iQOO Z系列,均在各自價位段取得了行業TOP級的銷售成績。此外,iQOO的直播帶貨表現也很亮眼,這里就不再一一贅述??偠灾?,iQOO今年雙十一上半場,要說哪家手機賣得最好,除了蘋果和小米,可能就要屬iQOO了。

      那么問題來了,iQOO究竟是何方神圣,為何能有如此亮眼的表現?

      為什么說這個后浪不講“武德”

      如果憑“年齡”論資排輩,那無論如何也輪不到iQOO這個成立不到3年的新品牌。但是,作為后浪,iQOO能夠憑實力和小米、蘋果這樣大廠排在一起,肯定是有絕招的。

      在筆者看來,iQOO能夠取勝,靠的是兩把刷子:第一,善于抓住核心用戶群體;第二,iQOO能夠突破自我,走出舒適區,持續破圈。

      iQOO善于抓住核心用戶群體,主要表現在三個方面:精準定位、精準產品打造、精準營銷。精準定位對于新品牌來說,是一個事關生死的問題。iQOO能夠迅速崛起,和這個關系很大。在iQOO成立的2019年,發生了兩件大事:5G牌照發放和國家將電子競技納入到正式體育項目,兩者結合在一起就是iQOO發展的契機:游戲性能。

      定位給了大方向之后,從第一代iQOO到現在的iQOO 8系列,iQOO就主攻一個特色:高性能。比如說旗艦產品都會用上安卓最強性能芯片、最強散熱以及打造全沉浸式的游戲體驗等。專注在游戲性能這個方向,做出精品、吃透行業,持續打出自己獨特的市場競爭力和品牌特色。

      宣傳上iQOO也很精準,針對核心人群,和KPL王者榮耀職業聯賽合作提供比賽用機,和寶馬搞聯名等,讓iQOO的“高性能”特色,深入消費者內心。

      通過這三大“精準”動作在核心用戶群體站穩腳跟之后,iQOO面臨著怎么擴大圈層的問題。如果說上面的專注,還算是一個新品牌的常規操作。那么作為后浪,iQOO接下來的出圈行為就有些“不講武德”了。

      首先在產品打造上,向“全能”靠齊。最新的iQOO 8 Pro水桶到讓不少用戶喊出“臥槽,旗艦機還能這么全能”的地步。

      一般來說,旗艦機都有一兩個主打賣點,能達到三個的就要大呼“好家伙”了。但是iQOO 8 Pro,你說它賣點主打是屏幕、影像吧,性能和游戲體驗、充電規格甚至指紋解鎖等方面,也達到了行業TOP級。說是游戲手機吧,配置上也太全能了。很多人看到這么多賣點,都會犯迷糊。不過,甩甩頭清醒過來之后,大家又都會一致給出四個字母:YYDS!

      打造出這樣一款不講武德的全能旗艦,讓業界看到了iQOO的“后生可畏”。而在宣傳方面,iQOO也在突破自我,不斷破圈。比如用脫口秀的方式宣傳產品賣點,和B站一起搞各種活動,聯盟薇婭、羅永浩等頭部主播搞直播,在線下開各種酷客生日宴……

      捋一下iQOO的營銷動作發現,基本上年輕人喜聞樂見的營銷方式,iQOO都無死角弄了個遍,且不同屬性的平臺分別匹配了不同的傳播策略??梢哉f,“不講武德的全能旗艦+無死角的用戶觸達”,讓iQOO這個后輩,后來居上,并持續出圈。

      而我們也應該高興,有了這樣的“黑馬”攪局,智能手機行業的消費者會幸福得多。繼續期待iQOO雙十一下半場的精彩表現。

    +1

    來源:互聯網

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